Advertenties
10 reclamezonden... en hoe je ze kunt vermijden.
Uw reclametactieken van een paar jaar geleden kosten u mogelijk omzet in plaats van deze te verhogen. Wat slim werkte, zelfs maar aan het einde van het afgelopen jaar, kan nu achterhaald of nutteloos lijken als we geen rekening houden met de veranderingen in de Covid-19-markt. Hier volgt een lijst met 10 veelgemaakte fouten in reclame en marketing.
1. Niet langer een aandachtige doelgroep zijn
Meestal zul je niet meer adverteren voor dezelfde doelgroep waar je net in terecht bent gekomen. Je zou wel eens reclame kunnen maken voor en marketing kunnen doen voor andere demografische groepen en psychografieën waar je je niet volledig van bewust bent. Waarom niet? Omdat je er zelf niet toe behoort.
Mislukte ondernemers zijn marketeers die verzuimen om in te spelen op de levensfase van hun doelgroep.
Het publiek moet zich afvragen hoe goed de marketeer hen werkelijk kent. Ze zullen het sowieso wel begrijpen, ongeacht of dit het geval is. Daarom is het van cruciaal belang om je doelgroep zo vroeg mogelijk te onderzoeken... en dat zal zich uiteindelijk zeker uitbetalen.
2. Nieuwe kennis negeren
Tegenwoordig blijven veel ondernemers achter. Waarom? Omdat ze zich niet aanpassen aan nieuwe technologieën.
Tien jaar geleden hoefde een marketeer die schoolkinderen wilde charmeren zich bijvoorbeeld geen zorgen te maken over reclame en marketing door zich op hen te richten via Facebook. Tegenwoordig is een marketeer die Generatie Z wil bereiken echter gedoemd te mislukken als hij dat via Facebook doet als alternatief voor TikTok of Instagram. Generatie Z gebruikt Facebook vooral om met hun grootouders te communiceren. Ze hoeven geen kleding of de nieuwste gadgets via Facebook te kopen.
Met zoveel online platforms van verschillende moeilijkheidsgraden is het essentieel voor marketeers om op de hoogte te blijven van wat het publiek momenteel gebruikt.
3. Rivalen achtervolgen
Het laatste wat een marketingprofessional wil, is een imitator of kopie van zijn concurrenten zijn.
Het proberen om op een ander bedrijf te lijken, zal waarschijnlijk opvallen bij klanten. Het kan pretentieus of onecht overkomen. Imitatie is misschien wel de oprechtste vorm van vleierij, maar vleierij leidt niet tot succes en maakt je in principe niet respectabel in de ogen van de koper.
Consumenten willen iets nieuws en onderscheidends; ze hebben geen behoefte aan dezelfde oude marketingtrucs die ze al kennen. Er is altijd wel een perspectief of visie die nog niet ontdekt is en die ook vermarkt kan worden. Een marketeer die dieper graaft dan de concurrentie met een eerlijke en authentieke aanpak, is een goede manier om klanten aan te trekken.
Vier. Geen zoektocht meer naar tegenstanders en mentoren.
Het is echter een grote reclame- en marketingfout om een tweedimensionale kopie van je concurrenten te zijn; naïef zijn over je concurrentie is eveneens schadelijk.
De eerste stap naar succes is je bewust zijn van wie je concurrenten zijn. De beste ondernemers zijn degenen die hun concurrenten begrijpen – hun trends, hun innovaties, hun fabrikanten – en die die kennis gebruiken om te groeien. Daardoor komen ze sterker en beter uit de bus dan hun concurrenten. Een slimme marketeer zal ook verschillende reclamementoren zoeken die hem of haar helpen bij het lezen van het e-book, terwijl ze deze tips lezen en ze op de meest efficiënte manier toepassen.
5. Het perspectief van de klant verlagen
Een van de grootste uitdagingen in de reclame is dat consumenten zich niet echt bekommeren om jou als marketingprofessional.
In werkelijkheid vinden consumenten traumatische advertenties vaak verontrustend. Ze willen gewoon weer verder met hun leven. De meest effectieve aanpak is om de interesse van een klant te wekken voor je campagne als deze op de een of andere manier aansluit bij hun leven.
Om de consument niet uit het oog te verliezen, moet de ondernemer daarom ontdekken hoe de zekerheid van zijn bedrijf aansluit bij de realiteit van het bestaan van de klant.
6. Doelgroepen overbelasten met hulp.
In de huidige wereld waarin we constant sociale media gebruiken, heeft niemand de tijd of het geduld om een reclame vol adviezen uit te zitten.
Voor alles wat je probeert te verkopen en voor wie je het ook probeert te verkopen, eenvoud en beknoptheid zijn essentieel.
7. Emoties opzijzetten
Net zoals ondernemers vaak hun klanten uit het oog verliezen, negeren ze ook vaak de rol die emotie speelt bij aankoopbeslissingen van consumenten.
Als marketeers niet kunnen achterhalen hoe de koper zich werkelijk voelt, of hoe hij zich wil voelen, zal de klant niet geboeid raken. Om deze fout te voorkomen, moeten ondernemers bereid zijn risico's te nemen en nieuwe perspectieven te omarmen in een poging sterke emoties bij hun publiek op te wekken.
acht. Ontwikkeling van niet-geïntegreerde inhoud
Het ontwikkelen van een grote verscheidenheid aan willekeurige en unieke contentitems is tijd-, middelen- en energieverspilling voor ondernemers en is bovendien ineffectief.
Het publiek herkent een stukje onnauwkeurige contentmarketing niet dat niets te maken heeft met de overkoepelende strategie van uw bedrijf. Ze zullen het zich wel herinneren, ongeacht of het onderdeel is van een veel groter denkproces, of zelfs een complete campagne.
De meest effectieve manier om deze publiciteitsval te vermijden, is door content te creëren die is ontworpen om op verschillende momenten en platforms te worden gedeeld en geplaatst. Op deze manier, omdat je je middelen in content investeert, is de kans groter dat deze echt opvalt bij je publiek.
9. De visuele aspecten vergeten
Vertrouw niet op de kwaliteit van je product of de kracht van je marketingstrategie; het zal zeker mislukken als je geen effectieve visuele elementen hebt.
Slechte beelden vormen tegenwoordig een grote marketingfout. Niemand wil naar iets kijken dat eentonig en saai is en vol herhalingen zit. Mensen hebben aantrekkelijke reclame nodig die hen enthousiast en spannend maakt.
