Огласи
10 грехова рекламирања... и како их избећи.
Ваше рекламне тактике од пре само неколико година могу вас коштати продаје уместо да је побољшате. Оно што је паметно функционисало, чак и након само 12 месеци, може деловати глуво или бесмислено ако не узмемо у обзир промене на тржишту изазваном Ковидом-19. Ево, дакле, листе од 10 прикладних рекламних и маркетиншких грехова.
1. Престајемо бити пажљива циљна публика
Већину времена, више се нећете оглашавати истој демографској групи у коју сте управо упали. Можда ћете се оглашавати и маркетиншки бавити различитим демографским и психографским групама које не узимате у потпуности у обзир. Зашто? Нисте међу њима.
Неуспешни предузетници су маркетиншки стручњаци који занемарују да се допадну животној фази своје циљне публике.
Публика треба да размотри колико је маркетиншки стручњак заиста свестан њих. Аутоматски ће разумети, без обзира на то да ли је то случај. Зато је истраживање ваше циљне публике пре свега изузетно важно... и на крају ће се исплатити.
2. Игнорисање новог знања
Данас многи предузетници заостају. Зашто? Зато што се не прилагођавају новим технологијама.
Пре десет година, на пример, маркетиншки стручњак који покушава да шармира школску децу не би имао никаквих брига око оглашавања и маркетинга усмерених на њих на Фејсбуку. Међутим, данас маркетиншки стручњак који покушава да привуче генерацију З сигурно ће пропасти ако то учини на Фејсбуку као алтернативи ТикТоку или Инстаграму. Генерација З најефикасније користи Фејсбук за интеракцију са својим бакама и декама. Не морају да купују одећу или најновији гаџет са Фејсбука.
Са толико онлајн платформи различите тежине, за маркетиншке стручњаке је од виталног значаја да буду информисани и у току са оним што публика тренутно користи.
3. Јурење ривала
Бити имитатор или копија својих противника је последња ствар коју сваки маркетиншки стручњак жели.
Покушај да будете као нека друга компанија вероватно ће се показати купцима. Може деловати претенциозно или неаутентично. Имитација може бити најискренији облик ласкања, али ласкање не доноси успех и у основи вас не чини угледним у очима купца.
Потрошачи желе нешто ново и другачије; не треба им исти стари маркетинг са којим су већ упознати. Увек постоји перспектива или поглед на свет који још није откривен, а који се такође може пласирати на тржиште. Маркетиншки стручњак који дубље залази у тржиште од својих конкурената са искреним и аутентичним приступом је добар начин да се привуку купци.
Четири. Нема више откривања противника и ментора.
Међутим, бити дводимензионална верзија ваших конкурената је велика грешка у оглашавању и маркетингу; бити наиван у вези са конкуренцијом је такође штетно.
Први корак ка успеху овде јесте да будете свесни ко су ваши противници. Најбољи предузетници су они који разумеју своје противнике – њихове трендове, њихове иновације, њихове произвођаче – и који користе то знање за раст. Сходно томе, они постају већи и јачи од својих конкурената. Паметан маркетиншки стручњак ће такође пронаћи неколико ментора за оглашавање који ће му помоћи да чита е-књигу док чита ове савете и да их примењује на најефикаснији начин.
5. Снижавање перспективе купаца
Један од највећих изазова у оглашавању је то што потрошачи заправо не маре за вас као маркетиншког стручњака.
У стварности, потрошачи често сматрају трауматске огласе узнемирујућим. Они једноставно желе да се врате својим животима. Најефикаснији приступ је да заинтересујете купца за вашу кампању ако се она на неки начин односи на њихов живот.
Стога, како не би изгубио из вида потрошача, предузетник треба да открије како се сигурност његове компаније уклапа у стварност постојања купца.
6. Преоптерећење циљних група помоћи.
У данашњем свету сталне потрошње друштвених медија, нико нема времена ни стрпљења да одгледа рекламу пуну савета.
За шта год да покушавате да пласирате на тржиште и коме год да покушавате да то пласирате, једноставност и сажетост су кључни.
7. Остављање емоција по страни
Слично као што губе из вида купце, предузетници често игноришу улогу коју емоције играју у куповним одлукама потрошача.
Ако маркетиншки стручњаци не могу да схвате како се купац заиста осећа или како жели да се осећа, купац неће бити заокупљен. Да би избегли ову грешку, предузетници морају бити спремни да ризикују и прихвате нове перспективе у настојању да изазову снажне емоције код своје публике.
осам. Развој неинтегрисаног садржаја
Узгајање разноврсних насумичних и јединствених садржаја је губљење времена, ресурса и енергије за предузетнике и неефикасно је.
Јавност не препознаје део нетачног маркетинга садржаја који нема никакве везе са већом теоријом ваше компаније. Запамтиће га, без обзира да ли је део много већег процеса размишљања, чак и потпуног крсташког рата.
Најповољније решење за избегавање ове замке публицитета је креирање садржаја који је дизајниран да се дели и објављује у различито време на различитим местима. На овај начин, пошто се ваши ресурси троше на садржај, већа је вероватноћа да ће он заиста бити приметан вашој публици.
9. Заборављање визуелних ефеката
Не ослањајте се на то колико је добар производ који продајете или колико је јака ваша маркетиншка метода; сигурно ће пропасти ако немате ефикасне визуелне приказе.
Лоши визуелни прикази данас представљају велику маркетиншку грешку. Нико не жели да гледа нешто монотоно и досадно што је преоптерећено репликама. Појединцима је потребна привлачна реклама која их тера да ствари сматрају светлим и узбудљивим.
